品牌如何短視頻搭配？

 

 

一個(gè)品牌從“品牌建設(shè)”進(jìn)入到“品牌表達(dá)”的階段。很多新品牌在產(chǎn)品很棒、故事也寫好了之后，恰恰就卡在了短視頻這里：不知道拍什么，或者拍成了“產(chǎn)品說明書”，根本沒人看。

 

核心要明確一點(diǎn)：

在短視頻里，用戶不是來買產(chǎn)品的，他們是來“刷內(nèi)容”的。所以，品牌要和短視頻搭配好，關(guān)鍵在于“把廣告拍成內(nèi)容”。

 

結(jié)合之前的對(duì)話，你的品牌故事、定位都有了，現(xiàn)在需要把它們翻譯成短視頻語言。以下是幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)層面的搭配思路：

 

一、 賬號(hào)定位：人格化是第一要?jiǎng)?wù)

品牌在短視頻里不能是一個(gè)冷冰冰的機(jī)構(gòu)，必須是一個(gè)“人”。你需要確定賬號(hào)的人設(shè)：

 

創(chuàng)始人IP型：

 

適合： 有故事、有表達(dá)欲的老板。

 

拍什么： 講品牌背后的故事（比如上一輪聊到的“432天研發(fā)歷程”）、探訪工廠、分享創(chuàng)業(yè)踩過的坑。

 

價(jià)值： 建立信任背書，把品牌的“初心”具象化到具體的人身上。

 

專家/匠人型：

 

適合： 有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品（美妝配方師、廚師、手工藝人）。

 

拍什么： 科普行業(yè)真相（比如“護(hù)膚品的那個(gè)坑”）、展示制作細(xì)節(jié)、教用戶辨別好壞。

 

價(jià)值： 確立專業(yè)權(quán)威，對(duì)應(yīng)品牌定位里的“極客工匠型”。

 

用戶/體驗(yàn)官型：

 

適合： 生活方式類、情感屬性強(qiáng)的品牌。

 

拍什么： 收集用戶真實(shí)故事、產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景（比如“獨(dú)居女孩的夜晚”）、情感共鳴片段。

 

價(jià)值： 把品牌故事里的“情感溫度”用真實(shí)畫面演繹出來。

 

二、 內(nèi)容策略：把你的品牌故事“演”出來

之前我們寫的品牌故事（痛點(diǎn)+轉(zhuǎn)折+愿景），在短視頻里要拆解成一系列“選題”。

 

不要直接念品牌故事（沒人聽），要把故事變成“鉤子”。

 

品牌要素 文字故事寫法 短視頻“演”法

痛點(diǎn) “我們發(fā)現(xiàn)很多媽媽舍不得買好面霜?！?/span> 畫面： 深夜，一位媽媽對(duì)著鏡子，拿起孩子用剩下的寶寶霜擦臉。旁白：“這是我媽那一代的習(xí)慣，到我這里，該改了?！?/span>

轉(zhuǎn)折 “我們走訪了上百個(gè)家庭...” 畫面： 手持鏡頭，粗糙晃動(dòng)，走進(jìn)陌生人家，和素人媽媽聊天，記錄她們真實(shí)的護(hù)膚臺(tái)。

愿景 “讓每一位母親優(yōu)雅老去。” 畫面： 一位銀發(fā)奶奶在陽光下看書，手邊放著你的產(chǎn)品，露出皺紋但自信的笑容。

承諾 “把0.01%的致敏成分去掉?！?/span> 畫面： 實(shí)驗(yàn)室特寫，研發(fā)人員用鑷子夾起成分表，圈出某個(gè)成分，劃掉。配文：“這行字，值432天?！?/span>

三、 爆款邏輯：用“情緒”帶“產(chǎn)品”

短視頻的算法偏愛高完播率和高互動(dòng)。品牌要想獲得流量，必須學(xué)會(huì)用“情緒價(jià)值”包裹“產(chǎn)品價(jià)值”。

 

場(chǎng)景植入（強(qiáng)共鳴）：

不要拍產(chǎn)品多好，要拍產(chǎn)品在什么場(chǎng)景下用。比如賣香薰，拍“獨(dú)居女生下班打開門的那一瞬間”，產(chǎn)品自然出現(xiàn)。

 

金句植入（強(qiáng)傳播）：

把品牌口號(hào)變成視頻的結(jié)尾金句。比如那個(gè)護(hù)膚品牌的結(jié)尾：“因?yàn)槲覀冊(cè)诤醯?，不僅是你的皮膚，更是皮膚下那張笑臉?！边@句話在視頻里出現(xiàn)，會(huì)引發(fā)評(píng)論區(qū)的共鳴。

 

沖突感（強(qiáng)吸引）：

前3秒必須有沖突。

錯(cuò)誤開頭： “這款面霜富含玻尿酸...”

正確開頭： “別再用面霜擦脖子了！我問了10個(gè)研發(fā)，只有1個(gè)人告訴我真話...”

 

四、 轉(zhuǎn)化承接：既要看熱鬧，也要看門道

短視頻的最終目的是為品牌服務(wù)，要么是品牌曝光，要么是銷量轉(zhuǎn)化。

 

掛車視頻（賣貨）：

邏輯： 痛點(diǎn)+產(chǎn)品展示+促銷。這類視頻不用講太深的情懷，直接展示效果和使用方法，把“品牌承諾”變成可視化的“效果對(duì)比”。

 

品牌視頻（種草/漲粉）：

邏輯： 情緒+價(jià)值觀+互動(dòng)。這類視頻不掛車，或者掛一個(gè)“逛一逛”鏈接。目的是篩選出認(rèn)可你價(jià)值觀的人，讓他們成為品牌粉絲，后續(xù)再轉(zhuǎn)化。

 

直播間：

短視頻是“鉤子”，用來把人拉進(jìn)直播間。

直播間里，主播要承接住品牌故事。用戶問“為什么你家貴？”，主播要能說出品牌故事里的那句金句（比如“因?yàn)槲覀兌嗔?32天的耐心”）。

 

五、 給新品牌的一個(gè)小建議

剛起步時(shí)，不要追求“大片感”，也不要花錢請(qǐng)昂貴的MCN代運(yùn)營。

第一階段（驗(yàn)證期）： 用手機(jī)拍。創(chuàng)始人出鏡，講品牌故事的核心理念?？从脩舴磻?yīng)，看哪類內(nèi)容點(diǎn)贊高、評(píng)論多。這就是你的用戶在用腳投票，告訴你他們喜歡什么。

 

第二階段（放大期）： 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，把用戶喜歡的內(nèi)容放大做系列，這時(shí)候再考慮優(yōu)化畫質(zhì)、請(qǐng)專業(yè)剪輯。

 

總結(jié)一句話：

品牌是短視頻的靈魂（決定了你拍什么），短視頻是品牌的皮囊（決定了用戶愿不愿意看你）。讓用戶先記住你的人設(shè)，再認(rèn)可你的故事，最后才會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品。

 

如果方便的話，可以說說你做的是什么品類，或者打算做哪種類型的賬號(hào)（創(chuàng)始人出鏡？劇情？還是純產(chǎn)品展示？），我可以幫你細(xì)化一下拍攝腳本的思路。

 

 

 

從vi設(shè)計(jì)到品牌全案策劃，一站式服務(wù)

 

業(yè)務(wù)范圍：品牌設(shè)計(jì)，餐飲vi設(shè)計(jì)，企業(yè)logo設(shè)計(jì)，新能源vi設(shè)計(jì)，商場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)，醫(yī)院logo設(shè)計(jì)，化妝品包裝設(shè)計(jì)，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)，汽車品牌logo設(shè)計(jì)，茶葉包裝設(shè)計(jì)，商標(biāo)logo設(shè)計(jì)等）

 

多更團(tuán)隊(duì)1對(duì)1服務(wù)，助力企業(yè)品牌新發(fā)展

全國品牌設(shè)計(jì)咨詢熱線：19512151615（王總監(jiān)）

關(guān)鍵詞：品牌如何短視頻搭配？

上一篇：如何策劃一個(gè)爆品？

下一篇：Vi設(shè)計(jì)師如何提高自己