實(shí)驗(yàn)證明：包裝設(shè)計(jì)提升40%的產(chǎn)品銷(xiāo)量

 

包裝除了保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、便于使用、信息傳達(dá)外，一個(gè)包裝對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)最重要的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。包裝真的可以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量嗎？

 

著名的杜邦定律指出：60%的消費(fèi)者是根據(jù)包裝來(lái)選擇產(chǎn)品的。到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購(gòu)買(mǎi)的商品往往超過(guò)他們出門(mén)時(shí)打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的40% 。所以這個(gè)答案是肯定的。

 

包裝與品牌的關(guān)系

 

包裝離不開(kāi)品牌，品牌通過(guò)產(chǎn)品包裝向消費(fèi)者傳遞和宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的支持、認(rèn)可，并使消費(fèi)者通過(guò)包裝產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)訴求、發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，從而讓目標(biāo)受眾變成消費(fèi)者，并在這一消費(fèi)角色轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，將品牌的獨(dú)特印象植入消費(fèi)者心智。

 

包裝是品牌信息的載體，向顧客傳遞產(chǎn)品和品牌價(jià)值的重要途徑；

 

包裝是品牌與消費(fèi)者交流互動(dòng)的平臺(tái)，就像江小白，通過(guò)包裝與消費(fèi)者互訴衷腸；

 

包裝是品牌的銷(xiāo)售工具；

 

包裝是品牌品質(zhì)的體現(xiàn)；

 

包裝是品牌最便宜的廣告媒介，就如椰樹(shù)牌椰汁，堅(jiān)持30多年的包裝就是它最好的廣告媒介，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一一羅列，也讓這種包裝范式成為它最吸引人和最大的記憶符號(hào)。

 

包裝是品牌產(chǎn)品的無(wú)聲推銷(xiāo)員；

 

包裝系統(tǒng)成就品牌資產(chǎn)。

 

包裝對(duì)一個(gè)品牌的最大價(jià)值就是幫助產(chǎn)品提升溢價(jià)、幫助品牌塑造價(jià)值。

 

如何設(shè)計(jì)一款優(yōu)勢(shì)包裝

 

包裝設(shè)計(jì)是一項(xiàng)需要運(yùn)用多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域知識(shí)才能完成的創(chuàng)造性工作，需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策略、平面設(shè)計(jì)、印刷、結(jié)構(gòu)、陳列等綜合性的知識(shí)。

 

掌握包裝設(shè)計(jì)就等于掌握了一門(mén)龐大的綜合性科學(xué)，它包含營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)、品牌學(xué)、色彩學(xué)、心理學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、材料學(xué)、印刷工藝學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)、設(shè)計(jì)美學(xué)、展陳陳列學(xué)等等。

包裝包含四個(gè)目標(biāo)因素：品牌、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者，一款好的包裝設(shè)計(jì)必須厘清這4者的關(guān)系，就是解決誰(shuí)（品牌）要對(duì)誰(shuí)（人）說(shuō)，在哪里（渠道）說(shuō)？說(shuō)些什么（產(chǎn)品）？

 

包裝設(shè)計(jì)需具備三大思維：全局思維、貨架思維、三維思維

 

（1）全局思維

 

為什么包裝創(chuàng)作需要具備全局思維？

 

包裝設(shè)計(jì)涉及到產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)者洞察的宏觀策略層面，又涉及到創(chuàng)意設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制作的技術(shù)層面，更涉及到渠道、市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷(xiāo)層面。因?yàn)槭苤朴诙鄠€(gè)層面的考量因素，這就讓包裝創(chuàng)作工作變得相對(duì)復(fù)雜。

 

全局思維讓無(wú)從下手與無(wú)處著力的問(wèn)題變得清晰，幫助我們避免深陷拘泥于細(xì)節(jié)的泥潭。

 

全局思維，就是從整體到局部、從策略概念到創(chuàng)意執(zhí)行性、從抽象到具體的、解決問(wèn)題的能力。在包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，全局思維可以指導(dǎo)我們抓整體，切要害。

 

①全局思維讓我們透過(guò)慣性思維的表象去抓住問(wèn)題的本質(zhì)，抓住問(wèn)題的主要矛盾，關(guān)鍵點(diǎn)，致勝點(diǎn)，從宏觀著眼，從微觀入手，將創(chuàng)意策略有效轉(zhuǎn)化。

 

②幫助我們，避免“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的情況。

 

③更容易找到問(wèn)題解決路徑在哪里，集中精力在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，避免和減少費(fèi)動(dòng)作。

 

④更利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改良和優(yōu)化創(chuàng)意方案。

 

如何運(yùn)用全局思維創(chuàng)作包裝？

 

①全局洞察和思考

 

從項(xiàng)目整體的利益出發(fā)，站在全局的角度看問(wèn)題、思考和洞察客戶(hù)訴求和消費(fèi)者需求、分析和權(quán)衡彼此間的關(guān)系，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，去思考問(wèn)題的解決方案。

 

②問(wèn)題可視化

 

讓包裝設(shè)計(jì)的所有判定標(biāo)準(zhǔn)、考量因素、決策形式、策略概念和創(chuàng)意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統(tǒng)思考、判斷。

 

（2）貨架思維

 

沒(méi)有貨架思維，就是閉門(mén)造車(chē)。

 

貨架思維就是要把產(chǎn)品包裝放到銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)去思考、去設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品自帶銷(xiāo)售力、自己說(shuō)話(huà)，潛移默化影響消費(fèi)者下決策，下購(gòu)買(mǎi)指令，整個(gè)過(guò)程就要帶著貨架思維去創(chuàng)作設(shè)計(jì)包裝。

 

如何運(yùn)用貨架思維創(chuàng)作包裝？

 

①了解貨架

 

了解整個(gè)銷(xiāo)售終端（購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)流程、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者行為等）

 

②問(wèn)題可視化

 

讓包裝設(shè)計(jì)的所有判定標(biāo)準(zhǔn)、考量因素、決策形式、策略概念和創(chuàng)意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統(tǒng)思考、判斷。

 

③檢驗(yàn)

 

模擬現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，它在貨架矩陣陳列、電商產(chǎn)品窗口是否能形成信息能量包，讓產(chǎn)品能以消費(fèi)者的視角實(shí)現(xiàn)快速溝通；

 

朋友圈的分享，是否能吸引你的眼球去評(píng)論和點(diǎn)贊；

 

燈光照射在包裝材質(zhì)上是否會(huì)損耗關(guān)鍵信息的展示效果。

 

包裝設(shè)計(jì)的過(guò)程就是產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)的過(guò)程

 

包裝都存在多個(gè)信息傳達(dá)的物理表面，還有包裝的形態(tài)造型，使用方法、材質(zhì)觸感、視覺(jué)圖形，產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)，其實(shí)都是在編碼產(chǎn)品故事的構(gòu)成元素，通過(guò)與消費(fèi)者的接觸與互動(dòng)，將產(chǎn)品的故事快速解碼，傳達(dá)給消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品敘事，自我營(yíng)銷(xiāo)的目的，這個(gè)過(guò)程，就需要我們用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維邏輯去設(shè)計(jì)。

 

（3）立體思維

 

包裝創(chuàng)作如何構(gòu)建立體思維？

 

幾乎我們所接觸到的所有產(chǎn)品包裝都存在多個(gè)信息傳達(dá)的物理表面，正面、背面或者兩個(gè)側(cè)面，頂部甚至包括棱角處，還有它的造型、材質(zhì)等，不同的視角會(huì)看到不同的視覺(jué)面，同樣會(huì)獲取到不同的信息。

 

包裝的形態(tài)造型，材質(zhì)觸感、視覺(jué)圖形，產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)，其實(shí)都是在編碼產(chǎn)品故事的構(gòu)成元素，通過(guò)與消費(fèi)者視覺(jué)的接觸與互動(dòng)，將產(chǎn)品的故事快速解碼，傳達(dá)給消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品敘事，自我營(yíng)銷(xiāo)的目的。

 

2、制定信息層級(jí)

 

信息的層次清晰，整潔有序，邏輯性強(qiáng)能幫助消費(fèi)者一目了然、循序漸進(jìn)的閱讀產(chǎn)品信息，甚至讓消費(fèi)者愿意駐足停留去閱讀，消費(fèi)者可以很容易注意到產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，找到重點(diǎn)，從而提升閱讀效率；甚至從心理層面，給消費(fèi)者植入一種產(chǎn)品精良、品質(zhì)感強(qiáng)等的心理暗示和認(rèn)知印象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生良好印象，從而影響消費(fèi)者對(duì)品牌建立認(rèn)知，第一時(shí)間做出消費(fèi)決策。

 

針對(duì)產(chǎn)品包裝我們以邏輯和結(jié)構(gòu)對(duì)包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行拆分，產(chǎn)品包裝包含：三層信息內(nèi)容、一個(gè)核心傳達(dá)和一個(gè)視覺(jué)中心。

 

第一層信息：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品品類(lèi)信息、功能信息、規(guī)格含量

 

第二層信息：品牌信息、企業(yè)基本信息

 

第三層信息：具體介紹，使用說(shuō)明，國(guó)標(biāo)等內(nèi)容（一般多在包裝背面）

 

一個(gè)核心傳達(dá)：是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、品牌核心價(jià)值的傳達(dá)

 

一個(gè)視覺(jué)中心：是核心賣(mài)點(diǎn)及核心價(jià)值圖形化、符號(hào)化的具象呈現(xiàn)

 

3、形成包裝設(shè)計(jì)的策略

 

包裝創(chuàng)意策略不是明確設(shè)計(jì)目的和方向的一段文案，而是要明確包裝設(shè)計(jì)要解決的各種核心問(wèn)題。

 

①　包裝整體的視覺(jué)調(diào)性

 

②　包裝主要核心視覺(jué)元素（產(chǎn)品圖片、情景插畫(huà)、卡通ip、文字、色彩等）

 

③　包裝其他視覺(jué)元素（編排、主次大小、字體感覺(jué)等）

 

④　包裝的形式（適合產(chǎn)品特性的形式、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、尺寸）

 

形成創(chuàng)意看板，指導(dǎo)設(shè)計(jì)。

 

4、優(yōu)秀的視覺(jué)表現(xiàn)

 

包裝上經(jīng)過(guò)精心考究設(shè)計(jì)和精致的布局，不僅美觀能給消費(fèi)者好的視覺(jué)印象，最主要是提升包裝與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的體驗(yàn)感。如果希望你的產(chǎn)品包裝關(guān)鍵信息被閱讀、理解和記住，就不要被其他元素所干擾，這需要考究的視覺(jué)表現(xiàn)力。

 

塑造包裝視覺(jué)沖擊力的方法：

 

1）色彩吸力

 

在人體的生理構(gòu)造，決定了色彩是最先引起人們關(guān)注的視覺(jué)要素，其更優(yōu)于圖形與文字的信號(hào)傳達(dá)。

 

色彩能引起人的感官刺激，觸動(dòng)大腦神經(jīng)去關(guān)注他。比如利用對(duì)比色（明暗/冷暖/色彩比重）、互補(bǔ)色營(yíng)造色彩沖擊力；并將品牌色的色彩張力放到最大，從而實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的色彩吸力效果。

 

2）造型的魅力

 

產(chǎn)品外觀造型及包裝的造型結(jié)構(gòu)，可以塑造產(chǎn)品的個(gè)性特征，實(shí)現(xiàn)競(jìng)品區(qū)分。

 

造型讓彼此形成差異，也是留下視覺(jué)印象的關(guān)鍵因素。

 

3）編排的魔力

 

文字、圖形、色彩的編排中，利用設(shè)計(jì)手法，可以創(chuàng)作出千變?nèi)f化充滿(mǎn)魔力的版面。

 

不同風(fēng)格、不同形式、不同元素構(gòu)成的版面可以講述完全不同的故事，營(yíng)造不同的視覺(jué)沖擊力。

 

4）文案的抓力

 

文案本身就擁有很強(qiáng)的創(chuàng)意力和是引導(dǎo)力，包裝通過(guò)好的文案描述不僅能提高產(chǎn)品感知利益，而且降低產(chǎn)品感知成本，還會(huì)極大的影響包裝的創(chuàng)意方向。

 

5）質(zhì)感的磁力

 

材料是包裝設(shè)計(jì)的物質(zhì)載體，也是體現(xiàn)品牌及產(chǎn)品個(gè)性和價(jià)值主張的主要媒介。

 

材料可以帶來(lái)觸感體驗(yàn)，也可以帶來(lái)視覺(jué)的新鮮感，利用材料本身的色彩質(zhì)感傳遞一種獨(dú)特的視覺(jué)效果，結(jié)合并輔助印刷和制作工藝，都影響著能否直觀和恰當(dāng)展示內(nèi)部產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)感。

 

5、精準(zhǔn)的落地還原

 

落地是設(shè)計(jì)的一部分，包裝能否在創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程中，不喪失這個(gè)創(chuàng)意最有魅力的部分，這正是創(chuàng)意設(shè)計(jì)最有價(jià)值、也是最難的地方，甚至是一場(chǎng)大難產(chǎn)。

 

包裝設(shè)計(jì)落地要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié)：送審——價(jià)格——印刷還原——工藝還原

 

6、研判市場(chǎng)反饋

 

一款包裝設(shè)計(jì)、印制完成并開(kāi)始銷(xiāo)售后，是否被市場(chǎng)接受并暢銷(xiāo)，通常需要經(jīng)由生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者這樣的鏈條進(jìn)行往返，過(guò)程中遇到的問(wèn)題和反饋都要進(jìn)過(guò)研判，修正。

 

新包裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力如何？

 

新包裝被消費(fèi)者喜愛(ài)的程度如何？

 

和老包裝相比較，銷(xiāo)售情況如何？

 

之前設(shè)定的設(shè)計(jì)定位是否達(dá)到預(yù)期效果？

 

包裝本身的貨架展示和信息傳達(dá)情況怎樣？

 

貨架陳設(shè)條件方面有無(wú)問(wèn)題？

 

對(duì)于快銷(xiāo)品包裝來(lái)說(shuō)，一款優(yōu)勢(shì)包裝首先要考慮吸引力，能否在第一時(shí)間，在關(guān)鍵場(chǎng)景抓住消費(fèi)者的吸引力，只有被注意到，才會(huì)有后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)可能發(fā)生。

 

其次是價(jià)值感，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品物有所值，甚至物超所值，讓消費(fèi)者感知到價(jià)值感，才會(huì)為產(chǎn)品買(mǎi)單。

 

再次，包裝需要把購(gòu)買(mǎi)理由放大，通過(guò)文字或者生動(dòng)的圖片，讓消費(fèi)者直觀地清楚產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提供不可抗拒的購(gòu)買(mǎi)理由。

 

最后，加入強(qiáng)有力的信任背書(shū)，再次強(qiáng)化產(chǎn)品吸引力，促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

 

包裝是品牌4P 落地中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，包裝甚至是可以上升到品牌戰(zhàn)略高度的。做一款好包裝也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)過(guò)程，也是打造產(chǎn)品的重要一環(huán)，一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。

 

 

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